Cada día mando un correo con un consejo, ideas o aprendizajes para aplicarlo en tu negocio, te suscribes acá:

*Es gratis, cancela cuando quieras.

Eric Farias

Hace años tuve que aprender a la fuerza sobre marketing y ventas para conseguir clientes para mis empresas.

Ahí descubrí una gran verdad que a muchos les duele:
“Los de marketing son los que menos saben de marketing” lo escuché de un redactor publicitario muy bueno y lo confirmo.

Es fácil vender humo cuando nunca has tenido que mirar a un cliente a los ojos, ni has sentido el estrés de no saber si pagarás los sueldos de este mes.

Alguien que solo consume y escupe teoría digital se pierde el 90% de la película.

Cuando dejas de esconderte tras algoritmos y aplicas la psicología de la venta cara a cara al mundo digital, ocurre algo espectacular.

Se convierte en una bomba.

¿Por qué?

Porque los humanos llevamos miles de años comunicándonos igual y las pantallas no han cambiado eso.

Pero muchos, cuando quieren vender online, se vuelven locos.

• La mayoría busca likes: Te propongo conseguir dinero en tu cuenta.

• La mayoría busca ser simpático: Te propongo ser el líder que resuelve el problema.

• La mayoría ruega: Te propongo cualificar con dureza para que solo entre quien de verdad te interesa.

Si quieres dejar de jugar a las redes sociales y empezar a vender o cerrar tratos como un adulto, te interesa lo que escribo:

*Mando un email al día. Si te parece mucho, es que no tienes suficientes ganas de vender.
*Es gratis, cancela cuando quieras.

Porque te han enseñado a vender desde la necesidad.

Y en las ventas, como en la vida, si pareces hambriento, pasarás hambre.

Cada vez que:

*Haces un descuento sin que te lo pidan.

*Persigues a un cliente que te ha dejado en visto.

*O mandas una propuesta de 40 páginas que nadie va a leer.

Estás gritando que tu tiempo no vale nada.

Estás actuando como un becario en lugar de como el líder que tu sector necesita.

No se trata de convencer a nadie. Se trata de cualificar con dureza y de tener el valor de decir “no”.

Si quieres que te miren desde arriba, sigue haciendo lo que hace el 99%. Si quieres resultados que ese 99% nunca tendrá, tienes que aprender a:

1. Liderar la relación: O lideras tú el proceso, o lo lidera el cliente para hacerte perder el tiempo.

2. Eliminar la incertidumbre: El miedo es lo que retrasa las decisiones. Si hablas claro, vendes.

3. Hacer que el cliente se venda a ti: Cuando haces las preguntas correctas, es el cliente quien da los argumentos de compra.

Cada día envío un email con una lección de marketing, ventas o psicología humana aplicada a los negocios.

• Vendo algo todos los días: Sin disimular. Sin pedir perdón.
  Si prestas atención, eso es una gran lección.

• No esperes corrección política: No apto para sensibles. Lo siento, si crees que el dinero es malo o no te gusta, mejor ni entres.

• Esperar resultados reales: Si aplicas lo que cuento, dejarás de atraer a mareadores y empezarás a atraer a clientes que pagan por adelantado y sin rechistar.

*Es gratis, cancela cuando quieras.